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Do you really have 人脉?
2016-03-28
究竟何为好的人脉?如何拓展优质人脉?“西海岸华尔街”最炙手可热的天使投资人和人脉王佩曼诺扎德(Pejman Nozad)的故事可能会给你一些灵感。
关键字:人脉

越来越多人将拓展人脉视作他们报读和选择MBA项目的关键因素。何为好的人脉?如何拓展优质人脉成为了众人之问。今天的这个故事可能会给你一些灵感。

今天的主人公,佩曼诺扎德(Pejman Nozad)揣着700美金和一口破英文赴美时刚过23岁,那时的他一定不曾料到凭借人脉的力量可以在硅谷占领一席之地,并一跃成为“西海岸华尔街”最炙手可热的天使投资人和人脉王。没错,这又是一个永远不嫌多的当代美国梦的励志故事。

美国加州帕罗奥图市一个温暖的二月夜晚。帕罗奥图,因硅谷而声名远扬。故事的主人公佩曼诺扎德(PejmanNozad)正在罗斯伍德酒店咖啡厅啜一杯热茶。这座地标性的酒店位于沙山路(Sand Hill Road),一条被称作VC街的大道,因这里聚集着城中大大小小的风投家、资本家、机会主义者,而被世人骄傲地称为“西海岸的华尔街”。

而此时,主人公佩曼选了一个中间的位置坐下,很好地掌控着今夜咖啡厅里的人际网。和往常一样,这座咖啡厅里永远守着一批亟待成功的年轻创业者们——他们戴厚厚的眼镜,随意套着永不过时的牛仔裤,正和那些头发梳得油光水滑、喜欢穿驼色意大利乐福鞋的金融投资人切切交谈。而佩曼的打扮似乎颇为意味地很好地平衡了两者。

“哦, 迈克阿伯特来了。你听说过他吗?他是我认识的最聪明的人当中的一个”佩曼边说边向着他热情地摆了摆手。谈话从佩曼询问迈克孩子的状况开始。阿伯特刚离开在推特的工程师职位,成了风投公司Kleiner Perkins Caufield & Byers.的合伙人。

短暂的寒暄之后,阿伯特先走开了,而这个时候佩曼又几乎从座位上跳了起来。“天,你好吗?”他说,身体转向罗伦佐提昂(Lorenzo Thione),他是搜索引擎公司Powerset的联合创始人,一个意大利人(Powerset四年前一亿美金卖给了微软,而佩曼也是早期投资人之一)。佩曼继续说道“我就知道你不会在微软久呆,因为创新简直就在你的DNA里!”

对于主人公佩曼诺扎德来说,这就是他每天的工作和生活。他潜伏在机遇之地,热情寒暄,伺机而动,为自己也是为这间屋子里的所有人出谋划策,作资源配对。有人说得没错,波斯人是天生的红娘。而佩曼把这种connector或者说matchmaker的本事在天使投资这件事上发挥地炉火纯青。

而和所有美国梦开始时的情节一样:佩曼在23岁那年,揣着一口破英文和700美金踏上了这块梦想家乐园。谁能想到,二十年后他已经成为了硅谷无人不晓的“联络员”,动用他的人脉和热情将创业者与风投资本家一一配在一起。要知道,对于那些科技天才人际蠢材的点子家、创业者而言,拥有佩曼会帮他们省去多少尴尬的麻烦并带来多少天边的机遇。所有人都喜欢佩曼,年轻创业者亲切地唤他为叔叔,最不轻易出手的资本家却声称会接他的每一个电话。而佩曼自己也逐渐获得了加入风投的机会,从很少的资本开始,最后慢慢入股了多家后来呼风唤雨卖出好价钱的公司,比如Dropbox的大名你一定听说过。

而和所有美国梦得以展开的情节一样,努力是他们共同的质素。不过,佩曼的努力不是考取学位的那种。他不是MBA,不是PhD,他也没在任何科技企业里呆过。究竟为何他会成为硅谷最炙手可热的风投家?问得更清楚点,他怎么可能进入这个圈子的呢?

答案你一定猜不到。他卖波斯地毯给那些硅谷人士。

一开始,他真的只是在地毯店单纯卖地毯而已。

但灵敏的他渐渐嗅闻到硅谷这块宝地正在上演十分不寻常的商业机遇,他不愿错过。于是,接下来,每当佩曼有机会卖地毯给那些科技大牛或资本大牛时,他与他们的谈话就不再是地毯而已了,他会主动询问一些他们行当里的消息,那些谈话也从一小时逐渐变成两小时。不多久,佩曼不仅成为了店里的bestseller,更从此踏入一个得以实现又一个美国梦的圈子。

而如果要讲清楚佩曼是如何和那些硅谷人打交道并赢得他们的信任的,可能需要出版一部长篇故事书。而在下篇中,会主要聊聊佩曼搭建最优质人脉的7条箴言。

[此文翻译编纂自福布斯网作者Victoria Barrett的文章]


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