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并购风潮之下,创业者的『深度』选择
2016-01-26
作者:黄颖
创业公司处于快速成长期,如果产品强,又有创新模式,它将具有非常强的生命力。如果能保持异化发展,将和行业巨头形成互补关系。
关键字:BAT,互联网,垄断,创业

2015 年互联网并购重组不断。垂直领域73中,滴滴打车与快的打车合并,美团与点评网合并,携程收购了去哪儿;从纵向来看,阿里收购了土豆优酷,互联网领域正在掀起一股收购整合大潮。这种格局是否会造成互联网垄断?又将如何影响互联网创业者的创新和生存空间?下一波的创业机遇在哪里 ?《管理视野》就此专访了纪源资本(GGV)管理合伙人金炯。纪源资本曾投资阿里巴巴、去哪儿、土豆、YY 等创业公司。

巨头的盲点是创业者的机会

《管理视野》:互联网领域正在掀起一股收购整合大潮。这种格局下互联网创业者的生存空间在哪里?

金炯:从投资的角度看,第一波互联网创业机会孕育了BAT 等现在主流的互联网平台公司。第二波机遇是“去哪儿”和“优酷土豆”等垂直领域的互联网公司。随着互联网企业的横向和纵向整合,BAT 等公司一面迅速壮大,一面也出现了很多纵深的盲区,离市场的细分和深度需求越来越远。而借助移动互联网技术,这些就是创业者们的最佳创新机会。创业公司处于快速成长期,如果产品强,又有创新模式,那么它将具有非常强的生命力,如果能保持差异化发展,将和行业巨头形成互补关系。

小公司在互联网领域有大公司所不具备的独特优势。例如小公司具有强大的创新基因,敢于在缺乏资源的困境下进行尝试和创新,年轻的创业团队非常专注投入。创新很多时候并不是由公司规模的大小决定的。大公司有时会存在固有的思考模式,陷入自身的经验和路径依赖,认为某件事如果缺乏某种资源就很难达成,但事实未必如此。

以去哪儿和携程合并为例。作为后起之秀,去哪儿的价值是它抓住了线下旅行社网络营销的需求以及移动互联网的趋势。去哪儿刚出来时,携程并不重视它,因为携程认为去哪儿很难生存。后来去哪儿发展迅猛,又抓住了移动互联网的机会,才有机会与携程抗衡。去哪儿与携程在模式和产品上是有差异的。携程是网上旅行社的模式,在线下呼叫中心和线上交易方面更专业;而去哪儿是垂直搜索+ 电商导引的模式,本身不是交易平台,所以携程与去哪儿有很大的互补和整合效应。一个创业公司能否有市场地位首先看自身是否足够创新;其次看战略布局是否每一步都能有效地实施;最后看产品是否能持续保持差异化竞争。

《管理视野》:这种互联网“站队”现象会怎样影响创业公司的创新?是否会造成垄断?

金炯: 互联网巨头对创业公司的跨领域并购是互补的双赢行为,恰恰能够加速创新。优酷土豆市值很贵,阿里为什么收购优土?因为BAT 需要通过合并来深入巩固自己在每个细分入口的行业地位。现在的社群和社区都很细分化,互联网大公司的管理层也会有如何维持创新源动力的困难和盲点,收购创业公司可以保持团队年轻化和创新活力。百度入股了去哪儿之后,去哪儿保持了独立运营。对创业团队来说,如果拥有业务自主控制权,股东层面的投资人变更不会对持续创新造成太大影响。

在面对所谓“互联网站队”问题时,创业公司首先要问问自己是否有站队资本:在自身的细分领域创新是否已经形成绝对优势,创业公司才有可能被资本相中。如果团队足够出色,拥有很强的营销能力,团队成绩好,投资人基本不会对团队换血,也不会阻止团队继续创新。互联网并购会阻碍创新是一个假命题。互联网的土壤本身就是让创新的公司有机会的。如果创业公司认为自己没有机会或怕被打压,是因为创新度还不够。互联网巨头如果在并购后不思进取,服务下降,或因垄断思维而提高价格,这恰恰成了年轻公司的机会。所以不必过于担心互联网的垄断。

垂直专注:深度创业者的天空

《管理视野》:互联网发展到第三阶段,哪种类型的创业公司更具有增长潜力?

金炯:大公司过了初创阶段,往往会出现业务盲点,也离市场深度需求越来越远。因为大公司多层级架构的限制,管理人员没办法深入一线接触产品。这时会有一批创业者从大公司辞职,带着行业经验、带着新的想法和投资人的钱出来创业。

能够取得投资人信任的创业者往往具有两大特点。首先,创业者具有相关行业的从业经验,具有独到的对所熟悉的行业痛点理解并创造了新模式。每个创业者都应该从自身所熟悉的领域寻找机会,必须对所处行业有深入和充分的洞察。互联网第一层和第二层的创业机会已经没有了,第三层的机会一定是基于创业者对所熟悉行业痛点的深入了解,对行业用户和现有交易关系有深刻的认识,并发现了产业链上的改善机会,这是创新的立足点。

其次,创业者熟悉行业内的资源,能够搭建起有执行力的团队。创业者的团队需要在深度了解行业的基础上构架出一个好的商业模式,且有资源和能力去证明自身模式的有效性,站住脚并在产业链里分一杯羹。

创业者和投资人双方都要避免在过热的市场中赶趟,那不是一流公司的做法,存活机会不大。从投资人角度看,等市场热了再去投,一会沦为接盘侠,二是价格太高,三是好公司已经可能已经落入竞争对手囊中。下一波的创业机会属于能在细分领域提早布局并深耕细作的深度创业者。

《管理视野》:怎样的创业者才是深度创业者呢?

金炯: 在目前的互联网并购大趋势下,首先,专注的深度创业者在垂直领域拥有很大的创新空间。以影视产业为例。优酷土豆合并后很难再出现平台性的大公司了,但影视内容制作方面还有大量机会,例如今年的“奇葩说”,马东、秦朔、吴晓波等媒体人都纷纷用自媒体或新媒体的方式创业。他们借助于视频的表达方式,用特定社群管理的方式,圈定一定的人群来做,也是一种新模式。

其次,针对85 后95 后年轻人群的领域也存在着大量创业机会,80 后和90 后没有传统的品牌认知和忠诚度,乐意接受新品牌和新的服务供应商,他们欣赏二次元等新文化。下一波的创新取决于创业者是否能制作出更多吸引互联网原住民的内容和交互体验。

虽然目前还没有具体数据,但从投资的角度看,深入理解行业痛点的、专注在垂直领域的创新者往往能抓住与互联网大公司竞争的机会,其创业成功率比简单的草根创业更高,更容易找到支持资金。



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金炯
纪源资本股权投资基金  管理合伙人
毕业于复旦大学获经济学学士及企业管理硕士学位。中国最早的证券业专业人员。于2008年以管理合伙人身份加入纪源资本,主要投资领域是家用电器制造、电子产品、生物制药 。
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