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东方丝绸通往世界奢侈品之路
2015-12-01
作者:于保平,程亚婷
万事利第二代掌门人屠红燕的梦想,是终有一天可以诞生属于中国的、世界级的丝绸奢侈品。她以匠心打造每一根丝,为了将最好的作品呈现给世界。
关键字:丝绸,万事利

《管理视野》:去年您在欧洲收购了一个品牌叫MARC ROZIER,并且聘用了原来爱马仕的高管来管理这家公司。为什么要收购?对于整个万事利的品牌和业务版图能起到怎样的作用?

屠红燕:我一直有一个梦想,把万事利的丝绸品牌打造为东方丝绸第一品牌。我知道要成为一个高端丝绸品牌,跟欧洲的品牌相比我们还有很长的路要走。如果对标爱马仕,它已经有178 年的历史,我们不过才走过了40 年。所以我们还有很多时间可以去提升。

如果万事利要成为一个国际品牌,被国际认可,我就一定要走到这个国际市场上去了解这些游戏规则。所以收购是我们战略决策的第一步。

MARC ROZIER 位于丝绸之路的终点——法国里昂。里昂从16 世纪开始就是欧洲的丝绸重镇,它从中国学到了丝绸。那个时候里昂的家家户户都有丝绸织机,织布专门供贵族们使用。除了爱马仕之外,MARC ROZIER 是欧洲唯一一家大的生产丝绸面料的工厂。它为全球40 个奢侈品品牌做围巾的贴牌加工,工艺技术在行业内数一数二。在法国,已经没有比它更老的生产厂家了。其他的工厂基本都在意大利。我觉得这家公司的底蕴非常好。第二,目前的掌门人已经是家族的第五代传人,第六代不愿意接班。作为家族企业我们有惺惺相惜的地方。这位第五代的掌门人专程飞来杭州考察,想到自己的品牌能够被继续传承下去,也觉得非常欣慰,所以就把企业卖给了我们。收购之后,我们请到了爱马仕丝绸控股集团CEO 巴黎特(Patrick Bonnefond)加盟万事利。他在里昂有很多年的工作经验,以前是当地一家面料厂的总经理,后来又在爱马仕有七八年的工作经验。在丝绸界,爱马仕是真正顶尖的奢侈品。虽然我目前做不到爱马仕的程度,但是我也非常希望通过他近距离学习爱马仕的奢侈品之道。

《管理视野》:通往像爱马仕那样的顶级奢侈品品牌之路该怎么走?

屠红燕:从巴黎特(Patrick Bonnefond)身上我感到做奢侈品品牌一定要沉得下心,要严格把关每一道工序的质量,才能够做得出来。我们能够聘请到他,也是源于双方对于丝绸的共同热爱。巴黎特(Patrick Bonnefond)认为,中国现在没有奢侈品品牌,未来一定会有,而且一定是丝绸,他说唯有丝绸才能真正成得了奢侈品。

对于产品,现在我们从源头抓起。爱马仕就是从丝开始,自己养蚕,然后到巴西去织布,从养蚕,织布到成衣全部都自己做。它一定要用行业内最高端的资源。无论是用丝,用羊毛还是用鳄鱼皮,它全部自己养殖,自己去找货源,而这些货源一定要出于全球最顶级的地方。所以我觉得它们那种对于奢侈品的态度值得我们学习。以前我们中国人觉得产品生产出来都差不多,只要我能卖出去就行了。爱马仕不是,它认为做奢侈品是一种荣耀,客户喜欢我的产品是对我的一种尊重。因此一定要把最好的东西呈现给客户。我们总是问巴黎特(Patrick Bonnefond),到底爱马仕成功的理由在哪里?他一直告诉我们质量、质量、质量!质量是什么?无论是一根丝,一块面料,还是一个设计,一个想法,它都会用来为顾客创造出极大的冲击力。

《管理视野》:互联网+ 是今年最热的一个词。您希望做奢侈品,做长期的品牌发展,互联网+会对您的战略部署有什么影响吗?怎么看待您的企业跟互联网+ 之间的结合?

屠红燕:现在的企业如果与互联网隔绝,就是死路一条。你必须得拥抱互联网。基于大家对于互联网的认识,我们的产品在互联网上的销售做了品牌的区隔。对于收购来的MARC ROZIER,全部法国生产,法国制造,互联网可能更多只是宣传渠道,在线下我们会开体验店。

目前我们正在探讨的模式是定制和众筹。因为是欧洲品牌,法国生产,成本比国内的产品要高。但是,我们现在做互联网最关键的是什么?开放的思维——你要有一个公开的平台,要有合理的利润。你把价格稍微降下来一些,让顾客认为你的产品品质好,价格也可以接受,通过互联网平台预定,先预付一点定金,两个月后收到产品。这也是一种互联网上的销售形式。

另外,我推出了一个针对年轻人的网络品牌“忻蓝”。互联网比拼的是速度,还要价格便宜。我们会设计一些与节日或者星座相关的产品,强调年轻人的参与感,比如我们每个节日都来玩一个营销主题,大家都很起劲,适合年轻人爱玩和喜欢互动的特点。




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