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“同人”的微起点和大梦想
2013-12-11
作者:闵诗卉,黄漪
“魔都同人祭”创始人冯凝华(摄影:姚松鑫) 张贴在冯凝华工作室的考勤记录(摄影:姚松鑫) “魔都同人祭”展会现场 “魔都同人祭”展会现场展品 “魔都同人祭”展会现场

从自掏腰包组织动漫爱好者交流的校园“庙会”,到辞职创业、打造中国规模最大的动漫原创作品展,并摸索出打通C2C到B2C的商业模式,80后女生冯凝华和她的“魔都同人祭”努力证明:在人们的个性充分得到抒发的“微时代”,小小的兴趣也能转变为有前途的事业与生意。

关键字:创业,动漫,展会,社交媒体

2013年的11月23、24日,是普通的双休日,但对于动漫创作者来说却是个盛大的节日——第13届“魔都同人祭”活动在上海光大会展中心举行,占地15000平方米的展会上,汇聚了28000名动漫爱好者,约3000幅动漫作品在此亮相。来自全国的动漫爱好者早在展会举办前几个月就开始预定行程、准备原创作品或COSPLAY装备,只为在这场盛会上与“同人”们切磋交流。

在离复旦大学不远的杨浦区“上海800艺术区”一间不足20平米的办公室里,我们见到了冯凝华——正是这个像从漫画中走出的80后女生,打造了“魔都同人祭”这个中国规模最大的动漫原创作品展。

这间办公室与其说是公司,不如说更像是个人工作室,恰逢一场展会结束,房间里堆满了一摞摞物料,空间略显局促。两三张简易的办公桌上装饰着各种卡通玩偶,桌面背板上横七竖八地张贴着各类外卖菜单。移动玻璃门上用展会门票拼出了装饰图案,还醒目地张贴着一张手绘的考勤表,细致地记录着3位团队成员的出勤情况。塞满整个书架的动漫图书和四只被冯凝华收养的流浪猫,显然是这里最重要的“资产”——动漫图书记载着她多年来的兴趣与追求,而猫是她进行动漫创作的主要原型“魔都同人祭”的诞生就是源于这份简单的喜爱。

兴趣激发创业灵感

冯凝华自中学起就喜欢动漫创作,复旦大学新闻学院广告系毕业后,她先后去过动漫公司、杂志社,做的都是和兴趣相关的工作。而从一名爱好者到统筹万人展会的创业者,兴趣是最大的动力和催化剂。

与许多有备而来、雄心勃勃的创业者不同,冯凝华的创业动机很朴实——希望建立一个与同人交流的平台。“2006年前后,各地纷纷举行动漫展会,仅当年暑假,就有4场同类型的动漫展举行,我常常借参加展会的机会和其他动漫创作者交流。”但动漫展在2007年迅速遇冷,分析其中的原因,冯凝华说,“展会定位不合理,主题、内容、目标受众模糊,当投资方的钱烧完后,‘虚火’也就灭了。”

展会不办了,动漫爱好者没了相聚的机会。“既然大家都有需求,为什么不可以自己办一场活动呢?”2007年,冯凝华在复旦大学学生活动中心举办了一场动漫爱好者集会。“就像一场庙会,热闹极了,”她回忆起那时的场景,大家在场内自由设摊,直接沟通,可以买卖,也可以以物易物。虽然这只是一场千人规模的聚会,但却开启了“同人祭”的发展序幕。2008年起,“同人祭”每年举办两届,展会面积几乎每届翻番,参加活动的人数也以每年20%的速度增长2012年“同人祭”移师世博展览中心举行,面积突破了一万平方米。

“天猫商城”引发的模式转型

“同人祭”至今已成功举办了13届,在全国的动漫创作者中颇具影响力。定位精准、贴合需求、联接供需双方,展会的平台效应成就了“同人祭”的迅猛发展。

正如冯凝华所言,早期的“同人祭”类似庙会,一种圈内人摆摊交易、互通有无的形式。由于人数不多、场地小,所以对资金的需求量也不大,她当初也没有考虑过盈利,都是靠着自己的工资,咬牙维持着。随着参展人数增加,对场地和组织的要求愈发提高,也不再能靠个人出资支撑,冯凝华意识到,“同人祭”要想继续举办下去,就必须商业化运营。于是,她放弃了工作,成立了自己的动漫展会公司。

在日本、美国等地已经相当成熟的动漫产业链,包含了动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧、周边产品等众多门类;而中国的动漫产业还很初级有着广阔的开发空间,因此也被称为“新兴的朝阳产业”。“新兴”意味着市场空白和商业机会,但竞争对手也不可小觑。在业内,规模较大又有较长发展历史的动漫展多与动画公司、制作单位有挂靠关系,依靠资源优势压倒其他竞争对手,比如炫动卡通动漫展、广州萤火虫动漫游戏嘉年华等;有的走区域路线,吸引青少年和年轻白领关注;有的走亲子路线,吸引家庭参与活动。那么,“同人祭”要想脱颖而出,优势是什么,定位在哪里?

“同为动漫创作者,我了解他们。”基于自身长期的动漫创作经历,冯凝华知道,年龄在14岁至29岁之间的动漫爱好群体有一定的审美追求和消费能力,并且已将动漫作为一种生活方式,分享和交友是他们的潜在需求。从“同人”的角度出发,冯凝华坚定了“同人祭”创立时的初衷:为动漫创作者打造C2C(Consumer To Consumer,消费者之间)平台。

2009年至2012年之间,公司的主要收入来自“同人祭”C端的场地费门票。但这种模式无法实现展会的营收平衡,原因在于面向C端的展位面积有限,提高单价则会超出参展者个人的承受能力。“同人祭”一度陷入了资金紧张而难以为继的困境

“天猫商城”的成立让冯凝华看清了发展的方向:淘宝是一个聚集C端买家和卖家的平台,C端用户的潜在消费会自然而然地吸引B端卖家进入,开辟另一个B2C 市场。“我相信只要‘同人祭’能够在C端保持足够的影响力、原创作品和数据分析能力,更多的企业会想要通过这个平台获得信息和资源的支持,这些就是‘同人祭’最大的优势和未来发展的方向”。

从做展会到搭平台

培养更多的C端,需要拓展、影响、凝聚C端客户,冯凝华想到了利用社交媒体工具。“动漫创作者很需要在交流中获得认同感,所以大家非常热衷于使用‘微平台’,很多创作者喜欢随时发表作品和心得,也拥有大量的粉丝利用好‘微平台’将对公司的发展大有好处。”于是,微博刚刚兴起时,冯凝华就开通了“同人祭”微博,与动漫界的大V积极互动,并通过微博第一时间发布活动信息,展示原创作品。很快,这个平台凝聚了大批动漫迷和创作者,并持续保持着较高的活跃度。如今“同人祭”微博已有4万粉丝,大型活动博文有一两千次转发,阅读量在100至150万次之间。同时,公司还利用专门的动漫迷互动网站ASK与同人进行交流,有效扩大了传播空间。

凝聚了数万人的C端买家,冯凝华开始向B端企业、衍生产品制作者及其授权单位开放展会平台,“我们希望把那些具有消费能力,又有很强粘合度的爱好者,推荐给B端企业,让动漫创作者与产业链中希望做一番事业的公司合作,共同壮大和发展中国的动漫产业”。2011年起,冯凝华开始在两个方向同时发力:一个方向是培养更多C端,培养他们的消费模式;另一方面,努力引进B端客户,为他们提供资源,包括重要的C端原创作品、数据库等,从而逐渐进行从C2C到B2C的转型,打造一个更加专业的动漫互动平台。

这种平台效应是巨大的,举例而言,在动漫产业的上下游之间曾经存在严重的信息不对称,五年前动漫杂志的编辑无法在国内找到理想的插画作者,即使有创作者投稿,面对技艺精良的作品,编辑会怀疑,这是否原创?如今,这一尴尬的局面已被“同人祭”的平台打破——优秀的本土动漫创作者,可以得到媒体和社群的认同;商家亦可接触到目标人群,提供产品和服务。在刚刚结束的第13届“魔都同人祭”展会上,已有40个企业展位。冯凝华翻阅着本届展会的平面图告诉我们,很明显,从总体展位面积来看,还是以C端的动漫创作者为主,但企业展位正在逐渐扩张。有了B端企业的进驻,每届的展位费收入便有了显著增长,再加上一些小规模的商业赞助,将来有可能发展成“同人祭”最大的收入来源。自今年起,“同人祭”展会实现了盈利。

为了自己喜欢做的事,冯凝华一直坚持着。“如果运气好,这是一件能做大的事业,树苗在肥沃的泥土滋养下才能成长得快,‘同人祭’甘愿充当这片泥土。我给公司取的名字是COMIC UP,Comic是动漫,Up寓意为‘中国动漫产业的崛起’。”她并不指望通过举办展会能孕育出如宫崎峻一般的动画大师,但希望每个参加展会的人能有支持正版的意识,并且始终保持动漫创作的热情。成就事业的希望,就在这样的热情里。

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【同人】
来源于日语,原指有着相同志向的人们。在动漫文化中,指自创、不受商业影响的自我创作。
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